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说辩中的反击技巧

来源::未知 | 作者:admin | 本文已影响
在现实生活中,人们常常需要对错误的言论进行驳斥。在一般情况下,人们可以通过摆事实、讲道理的方法从正面指出对方论点的谬误所在,但有时因受时间、场合、条件限制,或者辩驳对象顽固坚持立场、强词夺理等诸多因素的影响,反驳效果不佳,此时如果另辟蹊径,运用一些恰当的说辩技巧,去揭露对方言论中的错讹乖谬之处,反倒能够出奇制胜,令对方无言以对。
一、反推法  把对方分析推理的逻辑,反过来应用于对方,“以其人之道还治其人之身”,以突出对方论点的荒唐,对方很难再有还手之力。

  1991年底,中美知识产权谈判开始。时任外经部副部长的吴仪,是中方代表团团长。她的对手、美方代表团团长是部长级贸易代表卡拉·希尔斯,号称“国际贸易谈判圈中的铁女人”。这个铁女人果然厉害,一上来就挥舞“铁拳”,来个下马威,扬言:“我们是在和小偷谈判!”企图镇住吴仪,占据上风。吴仪毫不示弱,立即针锋相对地回敬以“铁掌”:“我们是在和强盗谈判,请你看看你们博物馆里的展品,有多少是从中国抢来的!”

  面对对方的无理攻击,吴仪部长坚决予以回击,捍卫了祖国的尊严,使卡拉·希尔斯想一上来就占上风的企图落了空。吴仪用的就是反推法:如果说我们是“小偷”,那么你们就是十足的强盗!对方攻击我们是“小偷”,意为中国人侵犯了美国的知识产权(如盗版)。这显然是以偏概全的手法,吴仪用同样的推理方法,指出对方是“强盗”,并提出了铁证———博物馆里把从中国抢来的国宝作为展品!驳得妙极了!“铁拳”与“铁掌”相碰,迸出火花。真可谓不打不相识,几个回合下来,吴仪在谈判中表现出来的坚毅、灵活与智慧,赢得了对手的尊重,两人竟成了好朋友。

二、反嘲法

  生活中常有这样的情况,有些人无法用常理去和他们对话,他们蛮不讲理、胡搅蛮缠。此时,你往往不能在他们面前示弱,否则,他们就更来劲。面对这些人的无理取闹,最好的办法就是用嘲笑、讽刺去回击对方的挑衅,反驳对方的谬论,捍卫自己的尊严,维护本方的权益。

 西方某国一个机场售票厅里,许多游客正秩序井然地排队购买飞机票。突然,一个穿着豪华、手拄“司的”的男士,挤到最前边,粗暴地指责售票工作效率太低,耽误了他的宝贵时间。他唾沫四溅大声嚷道:“你们知道我是谁吗?”显出一副唯我独尊的姿态。

 售票员平静地对票房里的工作人员说:“这位先生需要我们帮助回忆,他有些健忘,已经不知道自己是谁了!”接着,售票员又对排队买票的旅客说:“你们有谁能帮助这位先生回忆一下吗?他已经忘掉自己是谁了!”

  大家不约而同地哄堂大笑。那位男士羞得满脸通红,嘴角哆嗦着,想说什么又说不出来,只得悻悻地回到最后,依次排队。

  在上述对话中,售票员对蛮不讲理的男士巧妙地运用反嘲法平息了事端,维持了秩序,显示了较高的反击技巧。

  当然,运用反嘲法,要掌握分寸。即使在遭到攻击为了摆脱困境不得已而为之的情况下,你的反嘲也不能过分。“过犹不及”,过分的嘲笑、讽刺,会显得你“无理无节”,会失去他人的同情和支持,不仅不能取得预想的结局,还可能使自己处于尴尬境地。

 三、反语法

  表面上赞同对方的观点,使对方无法辩驳,实际上说的是反话,是否定对方的观点。这种反驳方法可以称之为反语法。用反语法反驳,形式上较为委婉、客气,容易被人接受,所以在下级对上级、晚辈对长辈的辩驳中运用较多。

  某县地处偏僻山区,县城人口不到6万人。去年,王县长新官上任,雄心勃勃大搞形象工程:建一个可容万人的大广场,修一条宽百米长5000米的大街道,搞一个比县城大两倍的工业开发区。在征地拆迁座谈会上,王县长作了动员报告,请大家发言。会上大家沉默了许久,农民代表、六十多岁的许大爷说话了:“县里搞大工程,俺农民没啥说的。把全县的田地都铺成水泥地,领导的小车直来直去弯都不要拐的,多方便哦!俺农民也用不着种田辛苦,天天在大马路大广场上溜达,饿了喝西北风不用掏钱,多惬意哦!别说小康,就是大康生活俺农民也能过上了!”

  全场一阵哄笑。王县长无言以对,相当尴尬。不久,他的形象工程方案,就在各方面的强大反对声中夭折了。

  在这件事里,许大爷运用反语,巧妙地驳斥了王县长劳民伤财的形象工程方案,他表面上肯定这个工程,实际上把它的荒唐之处凸现出来,使对方进退两难,无法反驳。这是说辩中用反语法反击的成功例子。

四、反问法

 反问法是针对对方的谬论,反过来提出一个问题,这个问题充分显示对方论点的荒谬性,使对方的立论不攻自破

  老陈喜爱喂养鸽子,在自家的阳台上搭起鸽舍精心喂养。鸽子越养越多,两年工夫鸽子已超过百只。鸽子咕咕的叫声,吵得左邻右舍不得安宁;鸽子的粪便满天飞,弄脏了各家各户的窗台阳台,还常撒落到行人的身上。

  小区物业管理员小欧登门劝老陈,要求他不要在阳台上养那么多鸽子。老陈振振有词地说:“在我自家的阳台上养鸽,是我的自由,谁也无权干涉!”

  小欧反问道:“如果你的邻居也在阳台上喂一大群鸡,或者喂几头猪,弄得粪便横流、臭气熏天、声音吵人,你也没有意见,不加干涉吗?”

  老陈被问得理屈词穷、哑口无言了,他终于答应迅速减少鸽子的数量,只养两只作为休闲的乐趣。

  这一反问击中了对方的要害。个人的自由如果影响到他人的利益,是要受到道德的约束甚至法律的干涉的。所有人情、法理都体现在这个反问当中,无须多作陈述了。  

五、反证法

 先假定对方的观点是正确的,然后对这一观点作适当的引申,得出显而易见的荒唐的结论,使对方的立论站不住脚,败下阵来。反证法用的是逻辑上的归谬反驳法,生动有力、幽默风趣。

  某地农村有嫁女收彩礼的习俗。佟家有个姑娘叫芳芳,今年23岁,已到了谈婚论嫁的时候。佟大妈没文化、见识短浅,放出话来:“俺养活闺女23年,得收2300元彩礼,少一分也不行!”

  佟芳芳的对象家境贫寒,拿不出这笔彩礼,托邻居刘婶去做佟大妈的劝说工作。

  刘婶:“芳芳她娘,芳芳今年出嫁只能收2300元彩礼,过一年多收100元,过几年再嫁更划得来嘛!”

  佟大妈:“可不?我才不急呢。”

  刘婶:“再过20年,彩礼能收到4300元,可那时芳芳43岁了,谁还要她呢?”

  佟大妈无话可说,明白了自己的糊涂。刘婶又因势利导,终于说服佟大妈少要彩礼,高高兴兴地把芳芳嫁了出去。

  刘婶没有直接指出佟大妈的错误,而是假设其正确,引申推理,引出荒唐的结果,使对方认识并改正错误。在风趣幽默中完成反击,非常巧妙。

  以上是最常见的五种说辩反击技巧。在说辩中,如果我们立论正确、真理在手,又游刃有余地运用一些反击技巧,就能以三寸之舌应对百万之师,立于不败之地。

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