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手绘布鞋里的商机

来源::未知 | 作者:admin | 本文已影响

      修读美术专业的璐璐毕业后没找到合适的工作,便时常在街上闲逛。见市面上卖的鞋千篇一律,她灵机一动,不如尝试自己画布鞋!她画的一双极其夸张的脚趾外露鞋,被妹妹阿仙迫不及待地穿出去炫耀,还真引来很多人围观。
  好像真有市场!于是,璐璐和从事平面设计的妹妹阿仙便决定一起创业,首先以地摊形式卖,打开销路后,再租铺位自立门户。

  市场上的普通布鞋不够舒适而且不耐穿,在这种鞋子上画图不是太理想,所以一定要找到品质好的布鞋。可现在的鞋厂绝大部分都生产皮鞋或运动鞋,生产布鞋的已经很少。姐妹俩好不容易找到一家,却需要交4万元定金才行。两人只好去找中国鞋业商会的网站,按照上面的电话号码从早到晚逐个打,但听到的答案只有两个:“没有啊!”“订这么少不行啊!”姐俩那一阵子打电话打得很彷徨,甚至曾想过放弃。但始终都不甘心,最终两人采取分别出去拜访不同的鞋厂,希望靠诚意增加机会。

  有一次探访一间鞋厂,答复又是不行,两人站在商厦大堂迟迟不肯放弃。经过两星期的死缠烂打,终于磨得厂商愿意供应500双鞋,开始了这盘生意。

  刚开业时,由于还未建立口碑,客人最担心鞋上颜料会脱色。怎么办?看着一拨一拨人进来,欣赏一圈后,又一拨一拨地往外走,姐妹俩心急如焚。实际上,彩绘布鞋的颜料均来自美国、澳洲,这些外国进口的材料全部是两姐妹在网上搜寻的结果。而且每一种颜料都经过姐妹俩的严格测试,测试程序包括浸水一天一夜、用牙刷刷及用湿布搓。但不管两人如何对产品胸有成竹,不管对顾客解释得多么详尽,终究还是不能消除顾客的疑虑。

  忽然有一天,两人想到了一个好办法――干脆将鞋放在鱼缸内,然后摆在店门口,用行动来证明鞋子的质量。鞋浸了一个月,颜料没有掉色,但布鞋却发了霉。不过,这时客人的信心已经建立,两人才把鞋扔掉。

  有位邓小姐确信不会脱色后,第二天便拿着收藏多时的大红牡丹印花布来到店铺,希望把印花布的图案画在布鞋面上。她兴奋地说:“这块布放了好几年,很喜欢这个花款,一直都想画在鞋上呢!”画一对布鞋一般需要3小时,售价约80元,但是这对牡丹花鞋,收费150元。因为这块布的颜色多,而且都是连在一起的,每次画完一层颜色,要等吹干再涂第二层,一共要涂四五层,而且左右脚要对称,所以比较花时间。合理的收费让大部分顾客很满意。无论是珍藏已久的印花布、家中的猫咪爱犬还是心爱的城堡风景,都可以画在鞋面上。“我们希望每个客人都可以穿上独一无二、代表自己风格的鞋子。”姐妹俩自豪地说。

  开业两个月,现在店里已经有70款鞋供客人选择。比如脚趾外露、绵羊睡在草地上、诡异城堡与蝙蝠等,无论是可爱还是创意奇特的款式,都是由姐妹俩亲手设计并画出来的。


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