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打开投资者钱袋的十二自问

来源::未知 | 作者:admin | 本文已影响
 你有一个很好的创业点子,但是却苦于缺乏资金让它成真。或者,公司规划出一个全新的产品,但是需要外界有人愿意合作投资……。怎么样才能说服别人投资你的点子?

    这时候,你需要准备一场口头报告,以响应潜在投资者会有的问题,让他们留下深刻印象,最后成功说服他们把钱从口袋拿出来。

    ■问题一:机会在哪里?公司想要解决的问题是什么?例如,网络旅行社希望提供乘客自行订机票的管道,以节省时间和付给一般旅行社的费用。

    ■问题二:为什么在解决这个问题上,公司可以做得很好?也就是,公司的竞争优势何在?例如公司握有一种新药的专利权,可以阻断对手跟进。

    ■问题三:为什么公司的团队,有资格来做这件事?团队有什么能力?团队过去有什么优良记录?

    ■问题四:经营模式为何?也就是,计划如何透过这个点子创造营收。

    ■问题五:为什么执行这个点子规模会越来越大?点子不是只能成功一次或一下子,而是能够持续、大量的成功。

    ■问题六:为什么会有顾客?清楚定义目标顾客是谁,提供市场研究的数据、公司进行过试卖的成果等,证据越扎实越好。

    ■问题七:将来如何与顾客接触连系?首先是如何找到顾客(例如透过零售店面、DM或网络),其次是如何与他们保持连系(换句话说,如何能让顾客长期地重复上门)。这个问题是所有问题中,最需要投入心血思考和回答的。

    ■问题八:执行团队里是否有明星?例如,公司拥有一名超级业务员,过去几乎他卖什么产品,什么产品就会卖得很好。

    ■问题九:竞争对手呢?对手在哪些方面做得很好,哪些方面又做得不好,这个部份的说明越明确越好。而且最好不要告诉潜在投资者,这个点子不可能会出现对手。

    ■问题十:风险在哪里?每个点子都会有对手,也都会有风险,主动提出会让潜在投资者更放心,觉得公司对他们诚实说明了事实,自己也诚实面对现实。

    ■问题十一:利润会有多少?估算点子的投资报酬率。当然大家都会希望这个数字能够高一些,但是也不要高到不切实际。同时要估算,如果竞争对手增加,利润可能会如何改变。

    ■问题十二:投资者将来如何获利了结?举例而言,五年后,投资者可以拿到多少钱抽身。

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